爆発的に売れない商品こそ、最も安定する
朝起きて、アフィリエイトの管理画面を開く。今日の報酬は2万円。悪くない。でも、心の奥底に小さな不安が渦巻いている。
「この商品、来月も売れるだろうか」「ASPの規約変更で、突然終わったりしないだろうか」「結局、俺は何者なんだろう」
月50万稼いでいても、この不安は消えない。なぜなら、それは他人の土俵で戦っている証拠だからだ。
他人の商品を売る人生は、永遠の賃貸マンション
アフィリエイトは賃貸マンション。家賃を払い続ければ住める。でも大家の都合で追い出されるリスクは常にある。壁に釘一本打てない。ペットも飼えない。「ここは自分の家だ」とは決して思えない。
一方、自分の商品を持つことは持ち家を建てること。初期投資は必要だ。面倒なことも多い。でもローンを返し終えたら、完全に自分のもの。増築も、リフォームも、庭に木を植えるのも自由。そして何より、資産として残る。
多くの人は「持ち家は大変そうだ」と賃貸に留まる。でも実際に大変なのは、50歳になっても家賃を払い続ける人生の方だ。
対処療法型商品を売ると、3年後に病む理由
「このサプリを飲めば痩せます」「この教材で英語が話せます」「このツールで時短できます」
世の中の商品の9割は対処療法型だ。症状を和らげるが、根本原因は放置する。
なぜか？ その方が儲かるからだ。
顧客が完全に治ってしまったら、もう買ってくれない。だから「ちょっと良くなるけど、また戻る」商品を設計する。サブスクリプションモデルの本質は、ここにある。
でも、こういう商品を売り続けると、提供者の精神が蝕まれる。
夜中に目が覚めて、ふと思う。「俺は本当は、根本的な解決方法を知っているのに…」「でもそれを教えたら、リピート購入がなくなる」「だから、わざと不完全な商品を売っている」
この欺瞞に、人間の心は耐えられない。月100万稼いでも、満たされない理由はここにある。
逆説の真理：顧客を卒業させる商品が、最強の口コミを生む
一般的には「リピート購入される商品=良い商品」とされる。でも実際は違う。
「もう必要ない」と顧客が言える商品=最高の商品だ。
なぜなら、完全に問題を解決された顧客は、あなたを一生忘れない。
彼らは次の問題が生じたとき、必ずあなたに戻ってくる。友人が同じ問題を抱えていたら、真っ先にあなたを紹介する。「この人は本当に解決してくれる」という確信があるからだ。
対処療法型商品のリピート購入は「仕方なく買っている」だけ。根本解決型商品の紹介は「この人に救われた」という感謝から生まれる。
どちらが強いかは、考えるまでもない。
月100万の不安定より、月30万の確実
ここで多くの人が誤解している。
「自分の商品を持つ=大儲けする」ではない。「自分の商品を持つ=精神衛生を最適化する」だ。
月100万のアフィリエイト収入があっても、それが来月ゼロになるかもしれない不安を抱えているなら、あなたの時給はマイナスだ。夜眠れない時間、規約変更に怯える時間、全てコストとして計算せよ。
月30万の自社商品収入があり、それが2年後も5年後も続く確信があるなら、あなたの時給はプラスだ。朝起きたときの「今日も自分のビジネスを育てよう」という感覚は、金では買えない。
爆発的に売れることはない。でも絶対に安定する。それが自社商品の本質だ。
あなたが100万円と1000時間を費やして解決した問題が、商品になる
「でも、自分には売れる商品なんてない」
そう思っているなら、視点を変えよ。
あなたが過去5年で、100万円以上と1000時間以上を費やして解決した問題は何か？
- ダイエット？
- 転職？
- 副業の立ち上げ？
- 人間関係の悩み？
- メンタルの安定？
- 資産運用？
何でもいい。あなたが血を流しながら学んだことは、必ず誰かの役に立つ。
そして最も重要なのは、あなたが「これは本当に効く」と確信を持って売れることだ。
他人の商品を紹介するとき、どこか心の奥で「本当に効くかな？」と思っている自分がいないか？ 自分が実際に体験して、人生が変わった解決法なら、その疑念は一切ない。
これが最強の参入障壁だ。他人は真似できない。同じ苦労をしていないから。
完璧な商品を待つな。3人に届けることから始めよ
多くの人が失敗するポイントがここだ。
「完璧な商品を作ってから売ろう」
これは永遠に始まらない。
正しい順番はこうだ：
- 70点の商品を作る（NotionでもGoogle Docでも可）
- 3人のβモニターに無料〜格安で提供する
- 提供しながら「どこで詰まるか」を観察する
- 3人が結果を出したら、それが商品証明になる
最初から100人に売ろうとするな。まず3人を本気で変えろ。
その3人が「この商品のおかげで人生が変わった」と言ってくれたら、それがあなたの最初の資産だ。彼らの言葉を借りて、次の10人に売る。10人が結果を出したら、次の30人に売る。
スケールは後からついてくる。最初に必要なのは、「これは本当に効く」という実績だけだ。
競合が多い市場こそ、チャンスがある
「でも、その分野はもう競合が多いから…」
そう思って諦めているなら、視点が間違っている。
競合が多い=市場がある証拠だ。
そして最も重要なのは、あなたの商品は「あなたの視点×あなたの体験」でしか作れないということ。
例えば「ダイエット」という市場。確かに商品は無数にある。でも：
- 30代会社員が、仕事しながら3ヶ月で10kg痩せた方法
- 育児中の母親が、子供の昼寝時間だけで体型を戻した方法
- 元デブが、リバウンドを3回経験した後に見つけた真実
これらは全て違う商品だ。同じ「ダイエット」でも、誰に、どの視点で、どんな体験を基に語るかで、完全に別物になる。
あなたにしか語れない物語が、商品の差別化要因になる。
手動で3人に教えろ。パターンが見えたら仕組み化しろ
もう一つ、多くの人が失敗するポイント。
「最初から自動化された仕組みを作ろう」
これも間違いだ。
最初は手動でいい。3人に、Zoomで直接教えろ。Google Docを共有して、質問にその場で答えろ。
そうすると見えてくる：
- みんな同じところで詰まる
- この説明は響く、この説明は響かない
- ここは動画の方が良い、ここはテキストで十分
このパターンが見えたら、そこで初めて仕組み化する。最初から完璧な仕組みを作ろうとするから、永遠に完成しない。
顧客と一緒に商品を作る方が、圧倒的に早い。
会社員の副業こそ、自社商品から始めよ
「でも俺、会社員だから時間ないし…」
逆だ。会社員こそ自社商品を持つべきだ。
なぜなら：
- 会社の給料=生活費
- 副業の自社商品=投資&挑戦資金
この分離ができると、精神的に圧倒的に安定する。
月5万の自社商品収入があるだけで、「いつでも辞められる」という心理的安全性が生まれる。すると不思議なことに、本業のパフォーマンスも上がる。
追い詰められていないから、冷静に判断できる。失うものがないから、大胆に提案できる。「この会社にしがみつく必要はない」と思えるから、逆に会社での立場が強くなる。
これが自社商品の副次効果だ。
フリーランスは受託80%、自社商品20%から始めよ
すでにフリーランスなら、もっと簡単だ。
受託案件で毎回同じ質問に答えていないか？毎回同じ説明を繰り返していないか？
それをパッケージ化しろ。それが自社商品の種だ。
最初は受託80%、自社商品20%でいい。いきなり全部を切り替える必要はない。
すると面白いことに、自社商品を持つと受託の質も上がる。なぜなら同じ説明を繰り返さなくて良いから。
「詳しくはこの教材を見てください」と言えるようになる。あなたの時間単価が上がり、顧客も体系的に学べる。Win-Winだ。
そして徐々に比率を変えていく。受託80%→自社商品50%→受託20%。
気づいたら、あなたは「仕事を受ける人」から「価値を提供する人」に変わっている。
安売りは「価値が伝わっていない」証拠
「でも、高く売ったら買ってくれないのでは…」
そう思って9800円で売ろうとしているなら、それは価値が伝わっていない証拠だ。
価格を下げる前に、こう問え：
「この商品がないと、顧客は今後いくら損するか？」
例えば、あなたの商品が「副業で月5万を安定して稼ぐ方法」だとする。
それを学ばなかったら、顧客は今後12ヶ月で60万円を失う。24ヶ月で120万円を失う。
なら、その商品の価値は10万円でも安い。むしろ60万円でも元が取れる。
価格設定の本質は「いくらで売るか」ではない。「この商品がないと、どれだけ損するか」を明確にすることだ。
それが伝われば、価格は問題にならない。
今日から始める最初の一歩
長々と語ってきたが、結論はシンプルだ。
今日、今すぐ、次の3つをやれ：
1. 問題を1つ選べ
あなたが過去に100万円と1000時間を費やして解決した問題を、1つだけ選べ。
悩む必要はない。「これかな？」と思ったものでいい。間違っていたら後で変えればいい。
2. 3人に声をかけろ
「〇〇の問題で悩んでいる人、いない？ 無料で教えるから、試させてくれない？」
これだけだ。難しい文章は要らない。SNSで、LINEで、友達に声をかけろ。
3. NotionページをSでいいから作れ
完璧な資料は要らない。箇条書きで十分。
- この商品で解決できること
- 手順1、手順2、手順3
- よくある質問と答え
これだけあれば、スタートできる。
6ヶ月後、あなたは「自分のビジネスを持つ」という感覚を初めて味わうことになる。
それは月100万稼ぐことより、遥かに価値がある体験だ。
なぜなら、それは他人のゲームのプレイヤーではなく、自分の人生のゲームマスターになる瞬間だからだ。
アフィリエイトで月50万稼いでいる今の不安を、あなたは覚えているだろう。
でもそれは、「これは本当に自分のビジネスなのか？」という問いに答えられないからだ。
自分の商品を持った瞬間、その問いは消える。
「これは俺が作った。俺が磨いた。俺が届けた。」
その確信が、どんな高額報酬より、あなたを満たす。
【おまけ：江戸時代の商人は知っていた】
江戸時代の近江商人は「三方よし」という理念を持っていた。
- 売り手よし（提供者の精神衛生が保たれる）
- 買い手よし（顧客が本当に問題を解決できる）
- 世間よし（依存ではなく自立を促す経済）
現代のアフィリエイトは「売り手よし」だけ。
自社商品の根本解決型は「三方よし」。
300年前の商人の方が、現代のマーケターより本質を理解していた。
あなたはどちらの道を選ぶか？
答えは、もう出ているはずだ。
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