クリック率を高める心理的トリガー
昨日、久しぶりに会った友人の目が変わっていた。
「これ、マジでヤバいから」
差し出されたのは、5万円のサプリメント。いや、正確に言えば「5万円のサプリを売る権利」だった。彼の目は、もう僕を見ていなかった。僕の後ろにいる「潜在的な顧客リスト」を見ていた。
帰り道、僕は吐き気がした。友情が、何かの計算式に変換される瞬間を目撃してしまったから。
でも、家に帰って冷静になって気づいた。悪いのはネズミ講の「構造」じゃない。その構造に流し込まれる「悪意」なんだ、と。
もし「合鍵」を医者が使い始めたら、何が起きるのか?
ネズミ講のメカニズムは、実は恐ろしく美しい。
1人が2人に教える。その2人がそれぞれ2人に教える。4人が8人に、8人が16人に、16人が32人に…。たった20段階で、100万人に届く。たった30段階で、10億人に届く。これは数学的事実だ。
問題は、この指数関数的拡散という「合鍵」を、今は泥棒ばかりが使っていることだ。
- MLM業者は、この合鍵で他人の財布に侵入する
- 詐欺師は、この合鍵で他人の信頼を盗む
- インフルエンサーは、この合鍵で他人の承認欲求を搾取する
でも、想像してほしい。
もし医者がこの合鍵を使ったら? もし本当に効果のある「根治療法」が、この速度で広まったら? もし「誰も損しない情報」が、ウイルスのように感染していったら?
それはもう、ネズミ講とは呼ばれない。革命と呼ばれるはずだ。
僕が見つけた「善意の連鎖」が失敗する3つの理由
実は僕も、5年前に同じことを考えた。
「良い情報を広めれば、世界は変わる」
結果? 惨敗した。
友人に「これ、マジで人生変わるから試してみて」と熱弁しても、反応は「ふーん」。Facebookに投稿しても、いいねは家族だけ。YouTubeで動画を作っても、再生回数は53回(そのうち40回は自分)。
何が間違っていたのか? 5年かけて、僕は答えを見つけた。
理由1: 「いい情報」だけでは人は動かない
僕が最初に失敗した理由は、情報の質だけを信じていたことだ。
「これは本当に良い情報だから、伝われば絶対に広まる」
嘘だ。どんなに良い情報でも、3つの条件を満たさなければ、人は動かない。
①再現性: 誰がやっても同じ結果が出る
②即効性: 24時間以内に体感できる変化がある
③物語性: 教えた相手の変化を見たときの感動が、次の人に教えたい衝動に変わる
「3ヶ月続けたら効果が出るかもしれない情報」は、誰も広めない。「昨日試したら、今朝の体が明らかに違った」という情報だけが、勝手に広まる。
僕が広めようとしていた情報は、①と②が欠けていた。だから誰も試さなかった。試さなければ、感動は生まれない。感動がなければ、次の人に教えたいという衝動も生まれない。
情報は、感動を通過しなければ伝播しない。
理由2: 「体系化」した瞬間、それは商品になる
2年目、僕は考えた。
「もっとわかりやすくしなきゃ。PDF資料を作ろう。動画講座にしよう。ステップ・バイ・ステップで体系化しよう」
結果? もっと広まらなくなった。
なぜか?
体系化=商品化のシグナルだからだ。
どんなに「無料です」と言っても、PDFや動画講座という形式を取った瞬間、人々の脳は「これは何かを売りつけるための餌だ」と警戒する。その警戒心が、情報の拡散にブレーキをかける。
逆に、LINEで友達に送る「私が最近やってる3つのこと」というラフなメモは、警戒されない。むしろ「教えてくれてありがとう」と感謝される。
未完成であることが、信頼の証明になる。
理由3: 「広めよう」という使命感が、宗教の匂いを放つ
3年目、僕は焦っていた。
「この情報を知らずに死んでいく人がいる。一刻も早く広めなければ」
この使命感が、実は最大の敵だった。
使命感を持った人間の目は、MLM会員の目と同じだ。相手を「救うべき対象」として見る。「あなたは間違っている。私が正しい道を教えてあげる」というメッセージが、言葉にしなくても漏れ出る。
人は、救われたくない。人は、発見したい。
「これを広めれば世界が変わる」と語った瞬間、あなたはMLM会員になる。
ある日、僕は「教えない」ことを選んだ
4年目、僕は戦略を180度変えた。
友人に情報を教えるのをやめた。代わりに、自分の体を実験台にした。
毎朝、血圧、体重、体温、睡眠時間、気分を記録した。そして「〇〇を30日間やめてみる」という人体実験を始めた。
- 砂糖を30日間やめた → 結果をInstagramに投稿
- スマホを寝室から追放して30日 → 結果をnoteに書いた
- 1日1食を30日間 → 結果をTwitterで報告
重要なのは、僕は誰にも勧めなかった。ただ、自分の体で起きた変化を、淡々と記録した。
「これをやってみてください」とは一度も言わなかった。代わりに「私はこれをやった。こうなった」だけを報告した。
すると、不思議なことが起きた。
「見返りを求めない誠実さ」が、最強のマーケティングになった
最初のDMが来たのは、投稿から3週間後だった。
「私も試してみました。本当に変わりました。ありがとうございます」
僕は何も売っていない。何も要求していない。ただ、自分の体験を記録しただけだ。
でも、その人は試した。そして、感謝してくれた。
そして、さらに2週間後。
「友達にも教えました。その友達も変わったって言ってます」
僕が何も言わないのに、勝手に広まり始めた。
これが「善意のネズミ講」の萌芽だった。
泥棒の合鍵を、医者が手に入れた瞬間
ここで、もう一度ネズミ講の構造を見てみよう。
悪質なMLMは、こういう構造だ:
[会社] → [会員A] → [会員B] → [会員C] ↓ ↓ ↓ ↓ 利益 手数料 手数料 手数料全員が、下の層から金を吸い上げる。だから、最後に入った人間が必ず損をする。ゼロサムゲームだ。
でも、善意の連鎖は違う:
[私] → [あなた] → [その人] → [また別の人] ↓ ↓ ↓ ↓感動 感動 感動 感動全員が得をする。最後に入った人も、最初に入った人も、同じ価値を受け取る。
なぜなら、情報は減らないからだ。僕があなたに教えても、僕の手元から情報は消えない。あなたが次の人に教えても、あなたの手元から情報は消えない。
これは、ゼロサムゲームじゃない。無限サムゲームだ。
「教えたくなる情報」の設計図
じゃあ、どうすれば情報は勝手に広まるのか?
僕が5年かけて見つけた答えは、シンプルだ。
人が次の人に教えたくなる情報は、3つの要素を持っている。
①「私も変わった」という一人称の証言
「〇〇という方法が効果的らしいです」という伝聞は広まらない。
「私はこれで変わった」という一人称の証言だけが、信頼される。
なぜなら、人は情報を信じるのではない。情報を語る「人」を信じるからだ。
あなたが「私は3ヶ月で10kg痩せた」と言うなら、それは証拠だ。でも、「このサプリで痩せるらしいです」と言うなら、それは広告だ。
②「あなたにも起きるかも」という再現性の匂い
「私は特別だから変わった」という情報は、妬みを生むだけだ。
「私が特別じゃないのに変わった」という情報だけが、希望を生む。
だから、僕は自分の欠点を晒した。
「私は意志が弱いです。三日坊主の常習犯です。そんな私でもできました」
この一文が、「じゃあ私にもできるかも」という期待を生む。
③「教えた人が変わるのを見る喜び」という報酬
これが、最も重要だ。
善意の連鎖が続く理由は、教えた人が「感謝」という報酬を受け取るからじゃない。教えた人の人生が変わる瞬間を目撃する「感動」という報酬を受け取るからだ。
親が子供に言葉を教えるのは、感謝されたいからじゃない。子供が初めて「ママ」と言った瞬間の感動が、報酬だからだ。
人間は、他人の変化を目撃したときに、脳内で「意味」という麻薬が分泌される。
この麻薬中毒者を増やせば、善意の連鎖は止まらなくなる。
「資本主義を殺さずに進化させる」という第三の道
ここで、重要な問いがある。
「もし根治療法が広まったら、医療業界は崩壊するのでは?」
「もし人々が消費しなくなったら、資本主義は回らないのでは?」
その通りだ。でも、それは悪いことなのか?
「対処療法の経済」から「根治後の経済」へ
今の資本主義は、問題を解決しないことで利益を得る構造だ。
- 製薬会社は、病気が治らないことで儲かる(治ったら薬が売れない)
- ダイエット業界は、リバウンドすることで儲かる(成功したらリピートしない)
- 自己啓発業界は、自信がつかないことで儲かる(自信がついたらセミナーに来ない)
これを「対処療法の経済」と呼ぼう。
でも、もし人々が本当に健康になったら? 本当に自信を持ったら? 本当に問題が解決したら?
その人たちは、もっと豊かな消費をし始める。
- 健康になった人は、旅行に行く。登山に行く。新しいスポーツに挑戦する。
- 自信を持った人は、起業する。投資する。新しい人間関係を築く。
- 問題が解決した人は、次の夢を追いかける。
「対処療法の経済」から「根治後の経済」へ。これが、資本主義の進化だ。
「情報の非対称性」から「情報の透明性」へ
従来の資本主義は、「知っている側」が「知らない側」から富を吸い上げる構造だった。
- 医者は治療法を知っているが、患者は知らない → 医療費が発生
- 弁護士は法律を知っているが、一般人は知らない → 弁護士費用が発生
- MLM会社は人脈の価値を知っているが、会員は知らない → 搾取が発生
でも、インターネットが登場してから、この構造は崩れ始めている。
- 医療情報はググれば出てくる
- 法律相談はChatGPTが答えてくれる
- MLMの仕組みはYouTubeで暴露されている
「隠すことで得る利益」は、急速に消えている。
逆に、「隠さないことで得る信頼」が、新しい富の源泉になりつつある。
Patagonia(パタゴニア)は、自社製品の修理方法をYouTubeで無料公開している。「服を買うな、修理しろ」と言っている。その誠実さが、ブランド価値を生んでいる。
Teslaは、電気自動車の特許を無償公開した。「競合が増えた方が、業界全体が成長する」と考えたからだ。その戦略的な誠実さが、株価を押し上げている。
「善意のネズミ講」は、資本主義の敵じゃない。資本主義の次のステージだ。
僕が最初のドミノになってから起きた、予想外の連鎖
ここからは、僕の個人的な体験を話そう。
「砂糖を30日間やめる」という人体実験を投稿してから、僕の人生は変わった。
最初は、たった3人がDMをくれた。「私も試してみます」と。
2週間後、そのうちの1人が報告してくれた。「肌荒れが治りました。信じられません」
僕は言った。「良かったですね。もし良ければ、誰か一人に教えてあげてください。それが僕への最高のお礼です」
「伝播すること」が報酬になる設計
ここが、従来のビジネスとの決定的な違いだ。
僕は金銭を要求しなかった。代わりに、「次の人に教えること」を報酬として要求した。
すると、その人は友達に教えた。その友達は、さらに別の人に教えた。
1ヶ月後、僕は10人から報告を受けた。
3ヶ月後、その数は50人になった。
半年後、僕は数えるのをやめた。
僕は何もしていない。最初のドミノを倒しただけだ。
「承認欲求」と「善意」を接続する魔法
面白いことに、人々は「私も誰かに教えた」という報告を、SNSに投稿し始めた。
「友達に教えたら、その人の人生が変わった。教えて良かった」
この投稿に、いいねがつく。コメントがつく。「誰かを変えた」という行為が、社会的な承認を生み始めた。
これは、革命的なことだ。
従来、承認欲求を満たす方法は「自分を良く見せる」ことだった。高級車を買う。ブランド品を身につける。美容整形をする。
でも、今は違う。「誰かの人生を変えた」という行為が、最高の自己表現になりつつある。
Instagramで「私が教えた友達のビフォーアフター」を投稿する文化が生まれたら、どうなるか?
美容整形の自撮りより、「私が教えた根治療法で、友達の血液検査データが改善した証拠」の方がバズる世界が来たら?
それは、承認欲求というエンジンを、善意という燃料で動かす世界だ。
あなたが最初のドミノになるための、超具体的な7つのステップ
ここまで読んで、もしあなたが「自分もやってみたい」と思ったなら、具体的な方法を教えよう。
STEP 1: 自分の体で「30日間の人体実験」をする
まず、あなた自身が最初の被験者になる。
「〇〇を30日間やめてみる」
「△△を30日間続けてみる」
重要なのは、誰にも勧めないこと。ただ、自分の体で試す。そして、変化を記録する。
- 体重、血圧、体温
- 睡眠の質(アプリで測定)
- 気分の変化(1〜10点でスコア化)
- 写真(特に肌や目の輝き)
STEP 2: 結果を「一人称」で報告する
30日後、結果をSNSに投稿する。
重要なのは、伝聞形式にしないこと。
❌「〇〇は健康に良いらしいです」
⭕「私は〇〇をやめて、こうなりました」
一人称の証言だけが、信頼を生む。
STEP 3: 「勧めない」ことで、逆に興味を引く
投稿の最後に、こう書く。
「あなたにも効果があるかはわかりません。でも、私はこれで変わりました」
この一文が、最強の引力になる。
なぜなら、人は「勧められる」と警戒するが、「勧められない」と興味を持つからだ。
STEP 4: 反応があった人にだけ、「具体的な方法」を教える
DMが来たら、こう返す。
「やり方は簡単です。私がやった3つのことを教えますね。ただし、試してみて、結果を教えてください。それが私への最高のお礼です」
ここで、「結果を教えてください」という約束を交わすことが重要だ。
STEP 5: 相手の変化を「祝福」し、「次の人に教えて」と依頼する
2週間後、相手から報告が来たら、こう返す。
「良かったですね! もし良ければ、誰か一人に教えてあげてください。その人が変わる瞬間を見たら、あなたも感動しますよ」
ここで、「伝播という行動」を報酬として要求する。
STEP 6: 「証言の連鎖」を可視化する
あなたが教えた人が、さらに誰かに教えた。その報告が来たら、こう投稿する。
「私が教えた人が、さらに誰かを変えました。もう私の手を離れて、勝手に広がっています」
この「勝手に広がっている感」が、次の人の参加欲求を刺激する。
STEP 7: 「体系化」の誘惑に、絶対に負けない
ここで、最大の罠が来る。
「PDF資料を作ろう」
「動画講座にしよう」
「有料noteにしよう」
絶対にダメだ。
体系化した瞬間、それは「商品」になる。商品になった瞬間、信頼が消える。
代わりに、「私がやった3つのこと」というラフなメモレベルに留めておく。
未完成であること。それが、信頼の証明だ。
「誰も損しない世界」は、もう始まっている
最後に、あなたに伝えたいことがある。
これは、理想論じゃない。既に起きている現実だ。
- Wikipediaは、誰も金を払わないのに、世界最大の百科事典になった
- Linuxは、誰も金を払わないのに、世界のサーバーの90%を動かしている
- YouTubeの教育動画は、誰も金を払わないのに、大学の授業より質が高い
「誰も損しない情報」は、既に資本主義を侵食し始めている。
問題は、これを意図的に、戦略的に、加速させる人間がまだ少ないことだ。
なぜネズミ講は「ネズミ」なのか?
最後に、小ネタを一つ。
ネズミ講の「ネズミ」は、ネズミ算から来ている。
1匹が6匹産んで、その6匹がそれぞれ6匹産んで…という指数関数的増殖だ。
つまり、ネズミ講という名前自体が、このシステムの恐るべきポテンシャルを物語っている。
あなたがやろうとしているのは、「毒ネズミ」ではなく「幸福を運ぶネズミ」の繁殖だ。
生物学的には同じメカニズムなのに、運ぶものが違うだけで、世界の見え方が180度変わる。
さあ、最初のネズミを放とう
もしあなたが、この記事を読んで「やってみたい」と思ったなら。
まず、自分の体で試してください。
誰にも勧めないでください。
ただ、変化を記録してください。
そして、30日後。
あなたの体験を、一人称で語ってください。
それだけで、最初のドミノは倒れます。
あとは、勝手に連鎖します。
あなたが何もしなくても、情報は増殖します。
あなたが眠っている間も、誰かが誰かを変えています。
あなたが忘れた頃には、あなたの名前すら知らない人が、あなたが最初に倒したドミノの恩恵を受けています。
これが、善意のネズミ講です。
泥棒が使っていた合鍵を、医者が使い始めた世界へようこそ。
P.S.
もしあなたがこの記事を読んで、何か体験したことがあれば。
もしあなたが既に「善意の連鎖」を起こしているなら。
教えてください。
あなたの体験が、次の誰かの最初のドミノになるかもしれないから。
僕らは、新しいネズミの繁殖を見届ける最初の世代です。
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