「良い記事を書けば読まれる」「広告を打てば売れる」──。そんな甘い幻想は、今すぐこの場で捨ててほしい。
あなたは今日、何度SNSで流れてくる広告を「指の邪魔だ」と忌み嫌い、何度「役立つまとめ記事」を数行で読み飛ばしただろうか。現代のユーザーは、企業が発する「言葉」に対して、歴史上もっとも冷淡で、もっとも強力な拒絶反応（バリア）を持っている。
喉がカラカラに乾いた砂漠の旅人に、拡声器で「最高級の絨毯はいかがですか！」と叫ぶ商人がいる。それが、今あなたがやっているマーケティングの正体だ。
旅人が求めているのは、絨毯ではない。一杯の「水」だ。
もし、あなたが叫ぶのをやめ、無言で「誰でも飲める冷たい水」を道端に置いたらどうなるか。旅人は自ら集まり、喉を潤し、そして自然とあなたのテント（メイン製品）へと足を踏み入れる。
これこそが、Side Project Marketing（サイドプロジェクト・マーケティング）──「Engineering as Marketing（マーケティングとしてのエンジニアリング）」の本質である。
1. 「コンテンツの呪い」から脱却せよ：記事を捨て、道具を配れ
これまで、マーケティングの主役は「コンテンツ」だった。SEO記事を書く、ホワイトペーパーを配る、SNSでバズを狙う。しかし、これらはすべて他人の時間を奪う「消費される情報」に過ぎない。
いま、我々が提唱するのは「ツールの民主化」だ。
敵は「信頼のショートカット」の欠如
ユーザーがあなたの製品を買わない本当の理由は、価格でも機能でもない。「あなたの言うことを1ミリも信じていないから」だ。宣伝文句はすべて嘘に聞こえ、事例紹介はサクラに見える。
この不信感を突破する唯一の方法は、説得ではなく「実体験」を与えることだ。
「社会性」を「公共性」へ書き換える
SNSでの「いいね」を稼ぐための薄っぺらな社会性はもういらない。あなたの製品の一部を切り出し、ログイン不要、インストール不要の「公共インフラ（道具）」としてインターネットに放流せよ。
- PDFファイルを一瞬で結合するだけのツール
- 特定の計算を一瞬で終わらせるシミュレーター
- コードのバグを一行で見つけるチェックツール
これらは「コンテンツ」ではない。ユーザーの物理的な作業を終わらせる「武器」だ。ユーザーがそのボタンをクリックし、30秒以内に「仕事が一つ片付いた」という快感（報酬）を得た瞬間、あなたへの信頼は100記事のブログを読むよりも深く刻まれる。
2. 泥臭い「3ステップ」：世界で最も使いやすい「計算機」を作れ
理想論はいい。では、具体的にどう動くか。派手なシステムなどいらない。むしろ、複雑なものほどユーザーは逃げていく。
Step 0：今すぐ、スマホで寝ながらできること
メイン製品を一度忘れ、「顧客が仕事中に1日3回以上感じている、ちょっとしたイライラ」をメモ帳に書き出せ。「パスワードを生成するのが面倒」「文字列の文字数を数えるのが地味に手間」「日付の計算が合わない」……。その小さな、しかし確実な「痛み」こそが、あなたのマーケティング資産になる。
Step 1：単機能（シングルパーパス）に絞り込め
JavaScriptだけで完結する、サーバーレスな静的ページを1週間で作れ。
- 保存ボタンを捨てる： ログインを強要した瞬間にユーザーは離脱する。
- 説明書を捨てる： 見た瞬間に使い方がわかるUI以外は認めない。
- 処理をブラウザに任せる： あなたのサーバー代をゼロにし、高速なレスポンスを実現せよ。
Step 2：特定の「悩みスレッド」に毒薬を撒くように置く
広告を出すのではない。RedditやQuora、あるいは特定のキーワードで悩んでいるTwitterの投稿に対し、「これ、私が個人的に作った解決ツールです。自由に使ってください」と添えるだけだ。ここには「売り込み」の気配が一切ない。ゆえに、ガードを下げたユーザーの指に、あなたのツールが深く刺さる。
3. 「でも、無料で出したら損をするのでは？」への回答
Q. せっかくの技術を無料で開放したら、商売あがったりではないか？A. 逆だ。出し惜しみが価値を作る時代は終わった。 いまや「利用頻度」こそが資産だ。毎日あなたの無料ツールを使っているユーザーにとって、あなたは「最も身近な専門家」になる。いざ有料ツールが必要になったとき、彼らが選ぶのは、一度も話したことのない大企業ではなく、毎日自分の仕事を助けてくれている「あなた」だ。
Q. 無料ツールからメイン製品への誘導はどうすればいい？A. 「囁き」程度に留めよ。最強のキラーフレーズを教えよう。ツールのフッターにこう書くだけでいい。
「この作業を毎日自動化したいなら、[製品名]をどうぞ」 これ以上は蛇足だ。道具としての純粋さを汚した瞬間、そのツールはただの「ゴミ箱行き広告」に成り下がる。
今日から、あなたは「道具屋」になる
想像してみてほしい。あなたが作った小さな計算ツールが、世界中のエンジニアのブックマークに保存されている。あなたが作ったシンプルな変換器が、Google検索の1位に陣取り、24時間365日、無報酬で集客し続けている。人々はそのツールを使い、作業を終え、ふとロゴを見てこう思う。「いつも助かるな。この会社、他にどんな製品を作っているんだろう？」
マーケティングとは、叫ぶことではない。誰かが歩く道に、そっと「杖」を置いておくことだ。
ペンを置き、コードを書け。言葉を削り、機能を研げ。あなたのメイン製品が真に素晴らしいなら、それを売るための「最強の無料の武器」を、今すぐこの手で作り出すべきだ。
明日、世界中の誰かの仕事が、あなたの「道具」で30秒早く終わる。その30秒の積み重ねが、あなたの帝国を築く。
コメント