育児ブログ「商品紹介ページ」を書く技術 – meta台本プロンプトを作る
「この商品、本当にいいんだけど…どう紹介すればいいんだろう?」
あなたもそんな風に、画面の前で固まった経験があるんじゃないだろうか。
商品紹介ページを書くとき、多くの人は「商品の特徴」から書き始める。そして気づけば、公式サイトのコピペのような、誰の心にも刺さらない文章が出来上がっている。
実は、売れる商品紹介には「型」がある。
しかし、型を知っているだけでは不十分だ。その型を使いこなすには、もう一段階上の仕掛けが必要になる。
それが「台本」という考え方だ。
なぜ「台本」が必要なのか? – レシピなき料理の悲劇
想像してほしい。
あなたが初めてフレンチのフルコースを作るとする。材料は全て揃っている。でも、レシピがない。
どうなるだろう?
おそらく、見た目はそれらしいものができる。でも、味は…まあ、そこそこだ。プロの味には遠く及ばない。
商品紹介ページも同じだ。
「商品の良さを伝えたい」という想いはある。商品情報も揃っている。でも、何をどの順番で、どう伝えるかという設計図がないまま書き始めると、必ず迷子になる。
そして、多くの人がこう言う。「文章力がないから…」
違う。
足りないのは文章力じゃない。台本だ。
料理の腕がどんなに良くても、レシピが曖昧なら美味しい料理は作れない。逆に、完璧なレシピがあれば、初心者でもミシュランの星付きレストランに近い味を出せる。
商品紹介も全く同じだ。
「理解と共感」という土台 – 悩みを舐めるな
さて、ここから具体的な型の話に入る。
商品紹介ページで最も重要なのは、実は商品の説明ではない。
読者の悩みと商品を結びつける「橋」を架けることだ。
この橋を架ける技術が「理解と共感」の3ステップだ:
1. 「◯◯したいですよね」(理解)
私はあなたの悩みを知っています、という宣言。
ただし、ここで一般論を言ってはいけない。「育児は大変ですよね」では、誰の心にも刺さらない。
「夜中の3時、泣き止まない赤ちゃんを抱えて、冷蔵庫の前で粉ミルクを作りながら『お湯が沸くまでの3分が永遠に感じる』…そんな経験、ありますよね」
これくらい具体的に、ピンポイントで撃ち抜く。
2. 「でも、うまくいかないですよね?」(共感)
悩みを認識しているだけでは足りない。その悩みがなぜうまく解決できないのかまで理解していることを示す。
「ネットで調べれば『保温ポットを使えばいい』って書いてある。でも、赤ちゃんを片手で抱っこしながら、もう片方の手でポットからお湯を注ぐのって、実は結構大変なんですよね。こぼしそうで怖いし」
ここまで言われたら、読者は思う。「この人、分かってる…!」と。
もし、あなた自身が過去に同じ体験をしているなら、ここで正直に打ち明ける。「私も、深夜のミルク作りで何度ヤケドしかけたか分かりません」
共感は、同じ痛みを知っている者だけが与えられる特権だ。
3. 「その悩みを解決する商品はこちらです」(商品紹介)
ここで初めて、商品が登場する。
重要なのは、商品が「主役」として登場するのではなく、「悩みを解決する救世主」として登場すること。
この順番を間違えてはいけない。
悩みの理解 → 共感 → 商品の登場
この流れこそが、読者の心を開く鍵だ。
BEAF法則 – 質問に先回りする技術
さて、商品を紹介したあと、どう説明するか。
ここで使うのが「BEAF法則」だ:
- Benefit(その商品がもたらす未来)
- Evidence(ベネフィットの根拠)
- Agitation(似たような商品との違い)
- Feature(商品の特徴)
この順番が重要だ。なぜなら、これは読者の頭の中で自然に湧いてくる疑問の順番だから。
Benefit – 未来を見せろ
商品説明で最も多い失敗は、いきなり「この商品は◯◯の成分が配合されていて…」と特徴から入ることだ。
読者が知りたいのは成分じゃない。
「この商品を使ったら、私の生活はどう変わるのか?」だ。
例えば、産後のニキビ対策化粧品を紹介するとして:
❌ 「このクリームは、ビタミンC誘導体が配合されています」 ⭕️ 「鏡を見るたびに憂鬱だった朝が、『今日はすっぴんで保育園の送迎、行っちゃおうかな』と思えるようになる。赤ちゃんに思いっきり頬ずりしても、ファンデーションが付く心配もない」
これがベネフィットだ。
メリットとベネフィットは違う:
- メリット = 「産後のニキビが短期で治る」
- ベネフィット = 「すっぴんでも自信が持てる、薄化粧でも外出できる、赤ちゃんに安心して頬ずりできる」
商品が解決する「問題」ではなく、解決した後の「生活」を具体的に見せる。
読者の頭の中に映画が流れるくらい、鮮明に。
Evidence – 「本当?」に答える
ベネフィットを読んだ読者は、必ずこう思う:
「本当かどうか分からない」 「言うだけなら何とでも言えるわよね」 「証拠を見せて」
このツッコミに、先回りして答えるのがエビデンスだ。
使えるエビデンスは主に3つ:
1. あなた自身の体験談 これが最強だ。なぜなら、誰にも否定できないから。
「私は産後3ヶ月目、おでこと頬のニキビに悩んでいました。皮膚科に行っても『授乳中だから強い薬は出せない』と言われ…でも、このクリームを使い始めて2週間、鏡を見て驚きました」
具体的な日数、具体的な部位、具体的な変化。これがリアリティを生む。
2. 他の人の評判・口コミ あなた一人の体験だけでは、「たまたまでは?」と思われる。だから、複数の声を集める。
「Amazonのレビューを見ると、『産後の肌荒れに悩んでいたけど』という書き出しで始まるレビューが20件以上。平均評価は4.3」
数字があると、説得力が増す。
3. 客観的なデータ メーカーの調査結果、成分の研究データなど。ただし、ここで専門用語の羅列をしてはいけない。
「メーカーの調査では、使用者の82%が『2週間以内に変化を実感』と回答」
パーセンテージと期間。この2つがあれば十分だ。
Agitation – 「他とどう違うの?」に答える
エビデンスを読んだ読者は、次にこう思う:
「同じような商品、他にもあるよね? 何が違うの?」
ここで、差別化ポイントを説明する。
比較対象は2つ:
- 同じ商品の旧バージョン
- 競合メーカーの類似商品
例: 「従来の葉酸サプリは直径9mmの大きめの錠剤が多かったんですが、この商品は6mm。つわり中でも飲み込みやすいんです」
「A社の製品も葉酸400μg配合ですが、こちらは鉄分も同時に摂れる。妊娠初期の貧血対策も兼ねられます」
ここで大事なのは、他社を貶めないこと。
「A社はダメ」ではなく、「A社も良いけど、こちらはこういう点がプラスされている」というスタンス。
品位を保つことは、あなた自身の信頼性につながる。
Feature – 特徴は最後、そして最小限に
最後に、商品の特徴を説明する。
でも、ここは思い切り簡潔でいい。
なぜなら、詳しい情報は公式サイトに全部書いてあるから。
極端な話、「この商品の詳細な機能や成分のまとめは公式サイトをご覧ください」だけでもいい。
あなたの仕事は、読者を公式サイトへ送り出すこと。公式サイトの代わりにカタログを書くことじゃない。
台本という設計図 – 何を書くかより、何を書かないか
さて、ここまで「理解と共感」と「BEAF法則」という型を説明してきた。
でも、この型を知っているだけでは、実は良い記事は書けない。
何が足りないか?
それは「台本」だ。
台本とは、記事を書く前に作る「設計図」のこと:
- どの悩みに焦点を当てるか
- 理解と共感のパートで、どんな具体例を使うか
- ベネフィットは、8つのパターン(達成感、安心感、時短、etc)のうちどれを強調するか
- エビデンスは、自分の体験を何%、口コミを何%の配分で使うか
- アジテーションで、どの競合と比較するか
- 各セクションの文字数配分はどうするか
- 絶対に使ってはいけない表現(医療的な断定、他社の中傷)は何か
これら全てを、書き始める前に決めておく。
料理で言えば、レシピを完璧に作ってから、コンロの前に立つようなものだ。
台本なしで書き始めると、必ず迷子になる。「あれ、何が言いたかったんだっけ?」「この情報、どこに入れよう?」
そして気づけば3時間経っている。
台本があれば、書くのは1時間で終わる。
いや、台本さえあれば、書くのは誰でもいいとすら言える。(極端だが、これは真実だ)
「商品を売る」という誤解 – あなたの本当の役割
ここで、根本的な話をしよう。
多くの人が勘違いしているのは、「私の仕事は商品を売ることだ」という思い込みだ。
違う。
あなたの仕事は、「その商品が必要な人を連れてくること」だ。
商品を売るのは、公式サイトの仕事だ。公式サイトには、価格情報も、詳細なスペックも、購入ボタンも、全部揃っている。
あなたがやるべきことは:
- 悩みを持っている人を見つける
- その悩みに共感する
- 「この商品なら、その悩みを解決できる」と橋を架ける
- 公式サイトへ送り出す
橋を架けること。それだけだ。
例を出そう:
❌ 「葉酸サプリ」というキーワードで上位表示を狙う → この人たちは既に「葉酸サプリを買おう」と決めている。あなたがいなくても買う。
⭕️ 「つわり 吐き気 対策」「妊娠初期 栄養 不安」で記事を書き、その悩みを解決する手段として葉酸サプリを紹介 → この人たちは「葉酸サプリ」という解決策をまだ知らない。あなたが橋を架けることで、初めて出会う。
後者の方が、圧倒的に価値が高い。
なぜなら、本当に必要な人に、必要なものを届けているから。
これは他の商品でも同じだ:
- 「粉ミルク 夜中 大変」→ ウォーターサーバー(天然水以外の)
- 「3歳児 飛行機 長時間 不安」→ 保険付きクレジットカード
- 「産後 体型 戻らない」→ 骨盤ベルト
悩みから入れば、無限に商品紹介の切り口が生まれる。
これが「悩みのリサーチ」の力だ。
育児中の「あなた」だからこそ書ける記事
ここで、もう一つ重要なことを伝えたい。
なぜ、育児中のあなたに育児ブログをお勧めするのか?
答えは単純だ。
あなたと読者の距離が、異常に近いから。
あなたが「これ便利だった」と思った商品は、同じ悩みを持つ誰かにも確実に刺さる。
あなたが「あの時こうすればよかった」と後悔したことは、今まさに同じ場面にいる誰かの役に立つ。
あなたの「失敗談」すら、コンテンツになる。
例えば: 「私、最初はケチって安い粉ミルクを買ったんです。でも、夜中に何度もお湯を沸かすストレスで、結局ウォーターサーバーを導入しました。最初からこうすればよかった…」
これ、めちゃくちゃ売れる記事になる。
なぜなら、失敗談は信頼を生むから。
「この人、正直だな」と思われたら、勝ちだ。
そして、育児中のあなたには、もう一つの強みがある。
今、リアルタイムで体験していることを書ける。
「去年の私」と「今年の私」は違う。子どもの月齢が違えば、悩みも違う。
生後3ヶ月の悩みを書く。 1歳の悩みを書く。 3歳の悩みを書く。
それぞれの時期の「今」を、あなたは持っている。
これは、子育てが終わった人には書けない。記憶は美化されるし、細部は忘れる。
「今」の痛みを知っているあなたにしか、書けない記事がある。
あなたが明日からできること – 小さく始める勇気
では、具体的に何から始めればいいか。
ステップ1: 最近「買ってよかった」と思ったものを1つ選ぶ
何でもいい。葉酸サプリ、抱っこ紐、哺乳瓶消毒器、授乳クッション。
「これ、もっと早く知りたかった」と思ったもの。
ステップ2: その商品を買った「きっかけ」を思い出す
どんな悩みがあったのか? なぜその商品を選んだのか? 他の商品と何を比較したのか?
ここをメモする。箇条書きでいい。
ステップ3: 台本を作る
- 理解と共感(3ステップ)をどう書くか
- ベネフィットは何を強調するか(時短? 安心感? 達成感?)
- エビデンスは自分の体験中心? それとも口コミも混ぜる?
- 競合商品は何と比較する?
これを、大まかでいいから決める。A4用紙1枚分くらい。
ステップ4: 台本に沿って書く
台本があれば、あとは肉付けするだけ。
「ここはもう少し具体的に」「ここは削ってもいいかな」
調整しながら書いていく。
所要時間: 初回で2〜3時間。慣れれば1時間。
型を破るために、まず型を知る
最後に、大事なことを伝えたい。
この記事で説明した「理解と共感」「BEAF法則」は、あくまで「型」だ。
型はガイドラインであって、絶対のルールじゃない。
型をガチガチに守りすぎると、文章が硬くなる。
「えーと、次はベネフィットで…その次はエビデンスで…」と穴埋め作業になってしまったら、読者は冷める。
大切なのは:
- その商品が本当に必要な人を連れてくること
- 悩みと商品を自然に結びつけること
- なぜそれがおすすめなのか、あなたの言葉で説明すること
この3つさえできていれば、型は崩れてもいい。
料理でも同じだろう。レシピ通りに作るのは大事だけど、最終的には「味を見て、塩を足すか決める」のは料理人の感覚だ。
型は、あなたを縛るためにあるんじゃない。
あなたを迷子にさせないために、ある。
だから、まずは型を知る。何度か使ってみる。
そして慣れてきたら、自分なりにアレンジする。
それでいい。
熱意が、全てを凌駕する
技術も、台本も、型も、全部大事だ。
でも、最後に残るのは、やっぱり「熱意」だ。
「この商品、本当にいいから伝えたい」という想い。
これがない文章は、どんなに技術的に完璧でも、読者の心には届かない。
逆に、少しくらい型が崩れていても、熱意が伝われば売れる。
実際、私が書いた記事で一番反響が大きかったのは、型を無視して「これマジでおすすめです!」と勢いだけで書いた記事だった。(今思うと恥ずかしいけど)
だから、あなたも恐れずに書いてほしい。
完璧な台本を作ろうとしすぎて、書き始められないのは本末転倒だ。
50点の記事を公開して、反応を見ながら改善していく方が、100点の記事を永遠に完成させられないより、100倍マシだ。
あなたの体験、あなたの言葉、あなたの熱意。
それが、誰かの人生をちょっとだけ楽にする。
それだけで、書く価値がある。
さあ、あなたは何を紹介する?
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